Publicidad Online para Colegios: cómo atraer a nuevos estudiantes

Una de las preguntas más frecuentes que se hacen los equipos de comunicación de los colegios es: ¿cuál es el mejor momento para comenzar con publicidad digital? La respuesta simple es “ahora!”.

¿Por qué? El uso correcto de la publicidad ayuda a las escuelas a atraer a nuevos estudiantes y a fortalecer su presencia en la comunidad educativa. Con lo cual, siempre que deseemos generar más consultas y tengamos la capacidad de gestionarlas, es momento de comenzar con pauta digital.

Ventajas de la Publicidad Online para Colegios

En primer lugar, permite llegar a un público más amplio y diverso que la publicidad tradicional. Esto significa que tu colegio puede llegar a familias que quizás no hubieran conocido tu institución de otra manera. Además, la publicidad online es mucho más rentable que los métodos tradicionales (se puede ajustar a casi cualquier presupuesto según las necesidades y aún así alcanzar a un gran número de personas).

Otra ventaja es la posibilidad de segmentar tu público objetivo. Esto significa que se puede orientar los anuncios a familias que están buscando exactamente lo que tu colegio ofrece.

Por último, también a diferencia de la publicidad tradicional, la pauta online te permite medir y analizar tus resultados con precisión. Esto es crucial para entender qué funciona y qué no (y para hacer ajustes según sea necesario).

Plataformas y Formatos de Merketing Digital

Existen muchas plataformas y formatos de publicidad online que los colegios pueden utilizar. Las más comunes incluyen Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads.

Elegir la plataforma y el formato correctos para tu colegio dependerá del público objetivo y del tipo de mensajes que queramos transmitir. La recomendación más habitual es pensar en Instagram (por temas de segmentación etaria de los padres) para campañas que busquen mayor visibilidad y en Google Ads para campañas que busquen resultados más inmediatos.

Pero dependiendo de la institución y sus objetivos de marketing, tanto LinkedIn como Tik-Tok pueden ser también buenas opciones.

Cómo Crear una Campaña de Publicidad Online Efectiva

Crear una campaña de publicidad requiere planificación y estrategia. Estas son nuestras recomendaciones básicas:

Definir tus objetivos: ¿Qué esperás lograr con tu campaña? ¿Querés aumentar la notoriedad de tu colegio, atraer a nuevos estudiantes, promover un evento específico, etc.? Cada uno de estos objetivos requiere una configuración de campaña distinta.
Identificar tu público objetivo: ¿A quién va dirigido tu anuncio? ¿Qué edades tienen? ¿Dónde viven? ¿Cuáles son sus intereses y necesidades? Sin esto claro no podemos segmentar y sin segmentación las campañas no serán rentables. Esta es una buena herramienta gratuita para generar ideas sobre nuestro público target.
Elegir la plataforma y el formato adecuados: Como mencionamos antes, la plataforma y el formato que elijas dependerá de tus objetivos de marketing y de tu público objetivo.
Crear tu anuncio: Tu anuncio debe ser atractivo, relevante para tu público objetivo y alineado con tus objetivos. Es importante destacar que (al menos) el 50% de la efectividad de la campaña dependerá del “copy” del anuncio, así que vale la pena trabajarlo mucho. ¿Por qué? Los anuncios se mostrarán más (y saldrán más baratos) si tienen una buena “tasa de interacción”. Las interacciones las plataformas las entienden como “clicks” y para lograrlos necesitamos textos e imágenes que resuenen en nuestra audiencia.
Configurar tu presupuesto: Por último, queda decidir cuál será la inversión de la campaña y cómo se distribuirá ese gasto a lo largo del tiempo. Para poder evaluar una campaña al menos debe estar activa 90 días, y por lo general cada plataforma tiene un gasto mínimo diario. Como regla general, debemos estar dispuestos a invertir el valor de dos matrículas.

En resumen, el “camino para generar una buena campaña” online: definir correctamente nuestro cliente ideal y entender cómo comunicarle nuestra propuesta de valor. A partir de allí pensar en la “oferta” de la campaña (que no tiene por qué ser solo de aspectos económicos) y cuáles serán los mensajes con los cuales lo comunicaremos.

Medición y Análisis de Resultados

Una vez que tu campaña esté en marcha, es importante medir y analizar sus resultados. Esto te permitirá entender qué está funcionando y qué no, y hacer ajustes según sea necesario.

Algunas métricas que puedes considerar incluyen el número de clics en tu anuncio, la tasa de conversión (es decir, el porcentaje de personas que hacen clic en tu anuncio y luego realizan la acción deseada, como inscribirse en tu colegio), el coste por clic (CPC) y el retorno de la inversión (ROI).

De todas formas, no hay que apurarse. Es importante entender que para evaluar una campaña debemos darle tiempo. Por lo general, no podremos sacar conclusiones antes de las dos semanas sobre los datos de la plataforma (impresiones, clicks) y al menos nos llevará dos meses para aquellas métricas relacionadas con la gestión (contactabilidad, avance en el proceso de inscripción).

Pueden consultar nuestra Guía de Analítica de Marketing Digital para más detalles sobre estas métricas claves.

Conclusión

La publicidad online ofrece a los colegios una forma efectiva y rentable de atraer a nuevos estudiantes y fortalecer su presencia en la comunidad educativa, siempre y cuando primero se conozcan los objetivos claramente y que los mismos estén basados en datos (no en suposiciones generales).

Al entender las ventajas de la publicidad online, elegir la plataforma y el formato adecuados, crear una campaña efectiva y medir y analizar tus resultados, tu colegio puede aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece la publicidad online.